网络营销是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物，是随着互联网进入商业应用时代而产生的新的营销方式。下面阐述网络营销在我国的演变情况，以及在新形势下的发展趋势和前景，旨在帮助读者对网络营销的概况有整体的认识。

1 网络营销的演变

随着互联网运用的日益普及和移动互联网的出现，我国的网络营销发生了重大的变化，其形式也处在不断发展变化中。同时，微博、网络视频、App、微信等新兴营销方式的大范围运用，对未来的网络营销产生了剧烈冲击相对国外一些发达国家，我国网络营销起步较晚。自1994年美国人通过互联网技术，利用E—mail发布广告的形式赚取第一桶金后，网络营销开始应用在各类市场。

这一年基于互联网的搜索引擎，如雅虎（Yahoo），Webcrawler， Infoseek， Lycos等的出现以及网络广告的诞生，使网络营销进入了一个新时代，该年被认为是网络营销职业发展的最关键的一年。但当时由于网络营销概念和方法的不明确以及互联网技术的高端化，离网络营销的实际应用相差甚远，因此，信息时代在我国并未真正到来。直到1996年，网络营销才被部分企业率先尝试，而对于大多数商品生产商与销售商来说，他们对于网络技术还几乎一无所知，让他们在网络中推广其商品，更是天方夜谭。因而，网络营销当时在我国并未掀起巨大波澜。

1997—2000年是我国网络营销的初始阶段。互联网以远远超过人们预期的速度，迅速发展成为真正的全球化网络。E—mail营销在中国的诞生以及电子商务的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。这一时期，互联网与传统企业密切结合，使人们对网络营销的认识从感性升华到了理性，这为网络营销进入实际应用奠定了基础。

2001—2008年，我国的网络营销进入实质性的应用和发展时期。网络营销服务市场步形成，网上销售环境日趋成熟；企业网站建设迅速发展，为企业网络营销奠定了基础；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。在这个阶段，网络营销发展较快。例如，门户网站（新浪、网易、搜狐相继在美国纳斯达克上市）、搜索引擎服务商、电子商务服务商等群雄并进，并快速进入网络营销领域。同时，各地的网络营销渠道也在快速发展和巩固，配合厂商的全国布局，形成了成熟的全国网络营销服务网络。搜索引擎在线推广成为这一时期网络营销推广的基本手段，一度被视为网络营销的核心内容。

小提示：在网络营销进入实质性的应用和发展时期，发生了几件对日后网络营销的发展产生影响的重大事件，包括论坛应用的普及、网络聊天室的兴起、电子商务的崛起以及腾讯QQ的诞生等。

2009年至今是网络营销大爆发的时期。互联网的商机遍地皆是，网络营销逐渐遍布各个行业和阶层。同时，网络营销的投入在各企业营销中不断被加大，网络营销所涉及的行业和领域更加广泛，营销的产品和服务在创意、质量、效果以及精准度等方面不断被提高。尤其是随着移动网络技术的发展、智能手机和4G网络的普及，出现了移动网络营销，营销的方式日趋多样。微博、微信、二维码、手机App、网络微视频等新媒体、自媒体的广泛应用，以及后来的微商、020电商体系对网络营销信息、网络营销方式和网络营销思路带来的强烈冲击，使网络营销更具平台性、开放性、互动性和精准性，为用户提供了更好的消费体验和服务。

经典案例—移动网络营销的产物“微商”

移动互联网催生了新的互联网现象—微商。微商是指企业或个人通过微信、微博或其他自媒体等互联网社交平台进行商品线上交易活动，在近几年才逐渐兴起的与手机购物应用平台分庭抗礼的移动电子商务新群体。

微商是近年来新媒体火热发展和应用下催生的产物，它主要利用微信等社交平台，基于熟人关系建立起消费信任，从而降低营销成本，完成商品交易。微商依靠粉丝群做生意，这类互联网发展的新形势时刻影响着企业未来进行网络营销的营销方式和营销思维。如何抓住网络营销的精髓，转变营销思维，是企业未来在网络营销中的竞争筹码。

2 网络营销的发展趋势与前景

近年来，随着网络营销在企业营销中比例的增大，各类专业技术不断涌现，他们在各自的领域不断创新，使网络营销的技术得到了不断提高。

2009年，微博的出现标志着自媒体时代的开始。2011年，微信的横空出世更是在自媒体基础上将互联网全面推入移动互联网时代，网络营销的方式变得多姿多彩、精彩纷呈。移动互联网带来的是技术平台与传播方式两方面的颠覆式创新。

从传播角度来看，与传统互联网相比，移动互联网的不同体现在以下3个方面：

一是语音、图片和影像视频为主代替了文字内容；

二是自媒体代替了编辑主导；

三是泛娱乐化和碎片化代替了深度思。

“语音、图片和影像为主”的表现就是视频化趋势，“自媒体代替编辑主导”的表现就是社交化趋势，“泛娱乐化和碎片化”的表现就是内容轻量化趋势，加上移动互联本身的移动化趋势，这4大趋势代表了当下移动互联网传播营销的发展方向。

2014年以前，网络营销以技术创新和流量获取为主，也就是常说的“流量为王”，企业通过流量实现盈利。2014年以后，在移动网络和新媒体的不断冲击下，网络营销的营销思维产生了颜覆性的改变，技术和流量的重要性逐步淡化。企业开展网络营销不再只关注如何发布产品，通过什么渠道发布产品，林林总总、铺天盖地的网络广告不再那么具有轰动性，取代它们的是品牌和“粉丝”，也就是常说的“粉丝经济”，企业主要依靠品牌影响力和“粉丝”忠诚度实现盈利。

可以预见，未来，网络营销将“以人为主”。网络营销的核心是人，网络技术、设备以及网页内容起到辅助性的作用，旨在关注客户价值，以客户价值为中心。企业在吸引“粉丝”关注的基础上，进一步建立客户与客户之间、客户与企业之间的价值关系网络，强调客户的价值，以便更好地满足客户多元化、个性化的需求。